Déploiement des objectifs

Votre groupe a 3 activités : LAIT / FROMAGE / BEURRE et le CEO a donné le cap : cette année le groupe devra dépasser 1 milliards d’euros de chiffre d’affaire.

Vous êtes directeur commercial de l’activité LAIT et vous devez atteindre 200 millions d’euros de chiffre d’affaire.

Vous avez 5 directeurs commerciaux (un par continent). Vous décomposez en 5 votre objectif de 200 millions et vous déléguez au Directeur Commercial Europe un objectif de 50 millions.

Le directeur commercial Europe décompose son objectif et délègue un objectif de 10 millions au responsable commercial de la France.

Le Directeur commercial France doit par ailleurs faire 8 millions sur le FROMAGE et 12 millions sur le BEURRE.

Pour finir, toute l’Europe dépend du déploiement du nouveau CRM qui est piloté par le SSC basé à Belfort.

Comment gérer les dépendances entre les objectifs ? Comment regrouper tous les objectifs du Directeur Commercial France ? Comment suivre les objectifs sur le Guatemala ou le groupe a décidé de s’implanter ?

 

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